治疗白癜风去哪家医院 http://m.39.net/pf/bdfyy/xwdt/聚集名投资人和创业者的学习圈子
文
邓一喜O2O商学院作者
作者_love
几乎是一夜之间，中国各大城市相继吹起一股“名创优品”之风。
它像是一个奇迹，在实体零售业最为水深火热的当下，交出了一份令众人哗然的成绩单：年9月24日，广州第一家店铺开业；截至目前，短短两年间，全球店铺已经超过家，其中国内市场超过家门店，且均开在一线城市的一流商业步行街和购物中心；每家店铺精心遴选多种优质低价商品，每周推出一百种新品。
甭管是几百平米的大店，还是几十平米的小店，名创优品店里总是人头攒动。漫步一圈。琳琅满目的都是各类日用小商品，从唇膏、墨镜到抱枕等，商品的售价也低得让人吃惊，大多数都在10—99元之间。
但就是这样一个店，创造出一年销售50亿元的成绩。这当中，究竟有着怎样的商业逻辑？
“买断制”突围
我们常说，创新有3种形式：第一，把精英产品卖给大多数人；第二，持续进行产品创新，替代旧产品；第三，以高效率的创新缩减产品及服务成本。名创优品属于第三类。
探究名创优品的经营之道，其特点一目了然，高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格。在当下中国实体零售崩塌和电商信誉崩塌的节点上，名创优品硬生生创造出一种新的实体店业态。
其中，最有影响力的方式，当属商品直采。
在传统的供应链模式里，商家用的是“代销制”，工厂能卖多少，就给工厂结算多少，这种模式实际上是商家把销售风险转嫁到厂家身上。厂家为保护自己的利益，把采购价格抬高，从消费者身上获取差价，价格虚高以此产生。而名创优品以“买断制”大规模向工厂定制采购，卖出与否都是自担责任，与供应商无关，且货款快速结清，从而摆脱供应商对零售价格控制，享有充分的自由定价权，形成低价销售。
这对当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说，条件利好的“买断制”自然成了香饽饽，于是，名创优品再从中遴选优质的供应商，以保证商品品质。
同时，产品直接从工厂到店铺，中间佣金被挤掉，利益全然落在了消费者头上。
以一支眼线笔为例，国产品牌价格主要集中在三四十块钱，而名创优品却将价位定在10块钱。“只有将商品卖到平均价格水平的三分之一，才会对消费者产生冲击力。”名创优品联合创始人叶国富解释。
爆品集中营
名创优品崇尚精品思维，苹果手机的“做减法”让叶国富受益匪浅。
“苹果手机每一代产品只有一款机型，但因为把用户体验做到极致，每次的新品都很火爆。”
在名创优品目前的多个单品里，几乎每款单品都只有一两款型号。事实上，名创优品的“买断制”有不小的库存压力，但从侧面却也倒逼了其开发产品时的用心——只有打造爆款，才能降低库存压力。
那么，如何打造爆品？
首先，挑选品类从市场调研开始。经过市场调研，在线上和线下热销的产中敲定产品品类，进行设计和包装；
其次，让体验官进行免费试用。体验官从名创优品
