北京中西手足癣医院 http://disease.39.net/bjzkbdfyy/210508/8928425.html阳光下没有新鲜事，完美日记（母公司逸仙电商）三年IPO，上市首日即市值超过亿美元。即使到今天，完美日记上市新闻热度尽褪之后，它的市值依旧稳定在亿美元高位，照上市之初增长达94.28%。短暂辉煌靠炒作，能持续坚挺就是硬实力体现！毫无疑问，完美日记成功了，无数的荣誉和钱，都是属于完美日记的。然而在这无数的荣誉和钱之外，有一笔更加宝贵的财富，是完美日记团队留给行业和我们的。01产品：选对比创新重要一提到完美日记，一些人上来就开始喊口号，张嘴闭嘴“创新”。将完美日记的成功完全归结于“创新”，显然是对后来人的一种误导。这样的人，我们尽量离他远点。用百度搜索“完美日记创新”显示结果有多条。遗憾的是，这多条显示结果的最终指向是“年完美日记与大英博物馆”的合作联名。犹记得领导们的讲话：“一切创新都要源于科技层面的进步和革新”，《完美日记X大英博物馆》是一个很成功的营销案例，非常好的宣传噱头。但它并非创新，既不是营销上的创新，也不是产品层面的技术革新。所以当我们再回过头进一步剖析完美日记这个品牌的成长，再说它是因为“创新”所以成功，显然没半点说服力，也没任何的现实意义。既然不是在于创新，完美日记又是如何一跃成为中国彩妆第一品牌的呢？——凭什么完美日记的产品一上市就能受到市场追捧并销量暴涨？我想主要还是完美日记自身对彩妆消费市场的洞察力。因为有的时候，选对远比创新更重要，也更加有效。创新需要有创新的背景，需要天时地利人和。彩妆行业的技术门槛并不高，不存在有所谓“突破性创新”的条件和基础。所以越是这个情况，选对的重要性就愈发地被凸显出来。在已知环境和条件下，通过正确选择，将结果最佳、效果最大化。所以——完美日记的选择究竟是什么？在解释这个问题之前，我们不妨先思考另外一个问题：在现实的商品社会里，千人千面的完美商品是否真的存在？欧莱雅？贵。纪梵希？贵。雅诗兰黛、迪奥呢？——都不便宜。在现实的商品社会，我一个“贵”字，已经逼死了排行榜前几的国际大牌；大牌也好草根也罢，人人满意的完美商品，是根本不存在的。欧莱雅迪奥雅诗兰黛再牛，单就性价比这一条，它已经无缘完美。完美日记的洞察力，就体现在产品端对不完美的选择和接受：用百度搜索、豆瓣论坛，关于完美日记的产品，轻而易举能得出两个不同结论：一、完美日记的产品“超级”好用，花更低的价格，妆效碾压一众国际大牌。这个“超级”怎么理解？就是在已知的所有的国产彩妆品牌里，完美日记是最好用的，没有之一；二、完美日记的产品侧重营销，品牌质感不足。是两个不同的搜索结果，也是正负两面的市场反馈。这就是完美日记在产品端选择后的结果，不完美，但无限接近务实。什么叫无限接近务实？打个比方：就说做一只眼线笔，要性价比还是要质感？要好用还是要高端颜料？完美日记的选择是：将“好用”的理念贯彻到极致——美不设限。高端大牌的平价替代品，不止替代，而且超越。“好用就完了！”很明显，完美日记的产品思路就是务实。比如一个人为什么购买并使用一款彩妆商品？除了“变美”你还能想到其他的吗？所以作为一款无限接近务实的彩妆商品，只要抓住“好用”（妆效）这一条，就已经满足了消费市场上，绝大多数的用户需求。女人的嘴骗人的*，起码在彩妆的这个事情上，别管多少人嘴里说着安全、喊着质感，但身体是诚实的。只要到了要掏钱的时刻——好用的，就是好卖的。今年双十一，完美日记再度天猫彩妆榜第一，不少人觉得这是完美日记花重金营销的结果。这样的人，我们尽量离他远点。02营销：大的框架比噱头重要
完美日记成功的第一步，是产品端的不可替代性，将“好用”做到了极致。
产品是好的，是符合市场需求的。那随之而来的下一个问题：完美日记通过什么样的方法和手段，将自己产品的“好”快速给市场、给目标的消费群体知道？
截止到年9月，与完美日记存在合作关系的美妆领域kol，多达多名。
粗浅看去，是这多名美妆kol成就了完美日记。可中国有钱的品牌那么多，与行业kol搞批量合作的品牌也那么多，最后为什么只走出了一个完美日记？
所以不是多名美妆kol成就了完美日记，而是完美日记在自己整体的营销框架下，合理使用了这多名美妆kol。
宣传口径上的高效性与一致性：要安利什么？向客群传递什么信息？在小红书平台上，有超过7成给完美日记产品做产品安利的美妆kol，主要在讲的就是“完美日记产品‘超级’好用”的这个点——更低价格妆效却碾压国际大牌。这正好就是完美日记产品的内核与最大的亮点。
为什么选择小红书？截止到年最后一季度，小红书内容榜前三类，分别是美妆、美食、健身；
用户方面，小红书的用户以年轻群体为主，70%女性用户，25~40岁之间用户占总用户的73%，一二线城市用户占总用户的74%，中高端消费用户占总用户的90%。从内容到用户，小红书与完美日记（美妆/彩妆）的消费用户完美契合。
除了以上，被行业人津津乐道的譬如我们上面所提到的《完美日记X大英博物馆》。这些都是很好的营销案例，但再好的营销事件，如果只是单纯的营销事件本身，其对应的结果，只可能是可持续或不可持续的品牌曝光与短期销量变化，于品牌整体的发展情况、销量情况，很难划上等号。
再比如同样被行业人津津乐道的完美日记的私域营销，逻辑上也没有多么复杂，基本可以理解为专注彩妆领域的微商销售模型。
所以多名美妆kol也好、小红书的选择也好、《完美日记X大英博物馆》的营销事件也好，私域营销也好，以上这些都在完美日记品牌成长进程里发挥了重要作用。
但回归本质，尝试并使用这些具体的手段的品牌多了去了，为什么只有完美日记做成了？归根结底，完美日记一切具体的营销手段，其实是建立在一个非常合理而高效的大的产品营销、品牌营销的框架之下。
所以在营销的这个事情上，完整性很重要，大的营销框架，远比一个噱头更重要。
03完美日记，就是中国彩妆
完美日记的成功绝非偶然，客观来看，完美日记之所以这么成功，过程走得或许也很艰难，但逻辑上，并非十分复杂。
产品有亮点，营销有重点。这十个字，或许堪当动能品牌发展的十字箴言。
完美日记真正牛的地方在于，它始终如一，始终保持清醒，从一上来，它就十分笃定自己要的是什么。
“昨日小甜甜，今日牛夫人”的事情，在商业市场上屡见不鲜。正因为这样，完美日记的坚守和笃定，才更显得尤其珍贵。
回顾完美日记三年多的成长历史，不夸张地讲，完美日记，堪当中国动能品牌的*金案例！
首先，动能品牌和势能品牌这两个商业概念，是互联网商务之后逐渐形成的。简单理解一下，动能品牌就是靠不断运动产生能量的品牌；势能品牌是通过时间和经验累积，积变到质变的品牌。
像茶颜悦色、喜茶，这些品牌都是势能品牌。从产品到市场，通过长时间的市场积累、口碑积累、用户沉淀，最后形成广泛的品牌效力，成为人人皆知的知名商品。从品牌发展的角度，是传统的1到的成长方式。品牌力，就是势能品牌发展，想要达到的最终结果。
而像以完美日记为代表的动能品牌：产品有亮点，营销有重点。基于明确并且突出的产品亮点，以迅速而且十分强硬的姿态，在非常短的时间里，将自己的产品亮点传递给市场上的消费群体。从品牌发展的角度，是“1到2再1到2再1到2”循环往复的积累过程。
当然动能品牌也做品牌力，但在动能品牌早期发展中，品牌力是具体使用的一种工具，销量才是要达到的结果。比如完美日记早期打出的“国货”概念，它与势能品牌所要达到的品牌力完全不同，其具有突发性、社会性，甚至是时效性。
条条大路通罗马，不管是动能品牌还是势能品牌，谁能更多地占领市场，更好地满足消费者需求，谁就是好的品牌。
但世间上所有的“好”都有期限的，商业社会更是这样。尽管完美日记开局就甩出了一套天王炸，可产品销量再好，更多的销量榜第一，也不等同于，完美日记就真的是彩妆行业品牌第一。传统势能品牌模式下的品牌力，将是完美日记下一个发展阶段，亟待解决的主要课题。
最近一年，完美日记在营销策略上，更多的回归了营销本质，倾向于使用明星营销的策略，尤其爱用像*、*子韬这一类型，有强烈个性的明星艺人。归根结底就是要通过明星效应、明星个人的身份和个性，快速提升自己的品牌质感。
而在产品层面，产品线的多元化发展、品牌质感的提升、产品细节的完整和优化。是完美日记正在或将要解决的主要课题。
完美日记完美或者不完美，没那么重要，它已经值得国人为他骄傲，消费者为它买单。
完美日记是中国彩妆进入国际彩妆市场的一把利剑，它是中国彩妆品牌代表，完美日记之所以牛，在于它是一家真正有思考过要成为“国际一线彩妆品牌”的中国企业，而不仅仅是止于赚钱。
范堂文化是全球明星资源商业化整合专家，兼容艺人资源、品牌资源、平台资源、粉丝运营，为不同客群提供定制化整合营销服务。企业目前已服务客户包括但不限于百度、知乎、喜马拉雅、支付宝、LVMH、OPPO、KAPPA、滴滴汽车、新秀丽、完美日记、小奥汀、君乐宝、戴尔、五菱汽车等逾百家海内外知名企业。过去几年，由范堂领衔制造的《OPPO明星群像》《艺术家跨界联名》等现象级营销事件，均不同程度影响了行业后来明星营销、泛娱乐营销方面的发展趋势。年，范堂旗下《次元壁破了》产品领衔的范堂融媒体矩阵，全网uv破亿；由范堂X喜马拉雅联合制作，邓伦悬疑音频节目《面具之下》第一季、第二季，全网收听量突破千万，站内评分9.8，微博话题阅读量3.5亿。
END范堂商业观察
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