年,年,随着HomeFacialPro、完美日记等初创品牌改写过往双十一榜单的固有格局,新锐品牌元年正式到来。
年天猫,HFP、花西子、薇诺娜、完美日记,占据了国货品牌销售榜前四的位置。
越来越多初创品牌在细分品类中脱颖而出。数据显示:销售额-万的新品牌数量同比去年增长2倍,26个新品牌在中拿下了细分行业第一。
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过去淘品牌和如今新锐品牌的崛起,都是流量红利的变迁主导的品牌迭代。从年到年大概5年时间里,每一次流量的变迁都带来了一次品牌创造的迭代,新兴内容流量成为成就新锐品牌的决定性力量。所以像HFP、完美日记这些近年来快速崛起的新锐品牌,无不例外是抓住了某个新媒体平台的流量红利期。
但红利不可能一直存在,因而一方面我们很欣喜的看到,越来越多有趣有价值的新锐品牌崛起,另一方面,新锐品牌的长期发展面临诸多挑战:新锐品牌0-1怎么获取增长;1-10怎么突破瓶颈更大规模增长;1-N如何规模化发展实现大渗透;最终如何实现长期稳定增长成就百年品牌?
当我们一头扎进虚妄的销量增长泡沫中时,往往迷失了初衷,从来就没有真正认识品牌和增长的概念。
增长是企业的第一要务。品牌作为一门生意必须要赢得增长,在数字化营销变革的今天,增长会更加重要,没有增长是不可以的,但只有增长绝对是魔*。并不是所有品牌都能实现增长,也不是所有的增长都能创造和巩固品牌。
OIB新锐品牌商学院定义下的增长是品牌型增长:在数字营销环境下面,以创造新一代用户需求为出发,通过产品和市场的高度匹配的一体化运营,完成品牌塑造,最终实现目标用户的长期留存和业绩的良性增长。
所以增长有两大重点指标:用户能不能长期留存;业绩能不能良性增长。
而未来的新一代品牌,应该是做到增长并具备长期品牌价值的品牌。
OIB新锐品牌商学院定义下的新锐品牌:是以实现品牌高增长为目标,围绕新一代用户需求,通过新型的组织结构做支撑,实现产品内容运营一体化的新型品牌模式。
也即是OIB.CHINA(OIB品牌增长引擎)基于3届新锐大赛中个新锐品牌与历年个合作品牌孵化案例中,总结提出的品牌型增长模型:品牌只有拥有了C-PRO-B(用户-产品、内容、运营-品牌)一体化的能力,才能获取高速、长期增长的核心能力。
年第四届中国化妆品市场年会CHINABEAUTYFORESIGHT,OIB旗下新锐品牌商学院,联合琢石资本、钟鼎创投、IDG资本、中信资本、高榕资本以及电商咨询机构解数咨询、品牌营销媒体平台胖鲸、美妆行业媒体平台品观组成专家评审团,共同发起G30未来品牌增长领袖的评定与颁奖。以品牌型增长,以新锐品牌的全新定义,去看具备未来增长领袖潜质的品牌。
胖鲸CKO王婧女士将上台分享《体验为王,为什么消费者总为未来品牌疯狂?》。通过对经典品牌、成熟品牌、新锐品牌三大阵营中佼佼者的深入研究,提供未来品牌在新媒介环境下,以用户为中心,提供优质体验,实现品牌和生意双赢的思路和方法。
真正要看一个品牌是否有高速、长期增长的能力,一定要看这5个维度:
1、是否具备对高增长人群的洞察能力
品牌对消费者的洞察能力体现在是否