北京治疗白癜风的费用多少钱 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mipso_4525518.html线下零售业在遭受疫情冲击后缓慢复苏，各家企业也开始打起精神，使出浑身解数重新俘消费者芳心。在其他家争得头破血流时，名创优品却异常地冷静。从第一家门店开业到现在，名创优品这家年轻的综合零售商向外界交出了成绩单：进驻超80个国家和地区，开设超家门店，拥有个核心SKU，合作超个供应商和17个知名IP。
除此之外，名创优品以27亿美元（约合亿人民币）的GMV获得5.2%的市场占有率，被FrostSullivan称为“全球规模最大的自有品牌综合零售商”。
名创优品创立于年，却在年才开始火起来。名创优品抓住了线下门店的痛点，主打高性价比的产品，由此为购物中心带来了超高的人气。主要覆盖11个产品品类：彩妆、香水、美妆工具、电子电器、护肤洗护、休闲食品、纺织品、包装配饰、文具礼品、生活家居及玩具系列，其中95%的产品价格低于50元人民币。
单价10元的眼线笔卖出1亿支
一个不起眼的眼线笔单品，名创优品的售卖量就破了1亿支/年。这款眼线笔的爆品打造法则是什么？
第一，产品质量好。名创优品的眼线笔与一些大品牌出自同样的工厂，品质和它们近似。
第二，价格便宜。这一爆款单品创下了全球销量破1亿支的商业奇迹，消费者用“钱”投票的逻辑很简单：与兰蔻、香奈儿、美宝莲共用一家供应商，同样品质的东西在这些大牌专柜起码要卖上百元，而名创优品却只卖10元，这样巨大的价差，自然让其成为消费者的案头首选。而且，对于眼线笔这个小件的化妆工具来说，消费者很愿意试用。但是其他要抹在脸上的化妆品，就不一定人人都愿意试用。
对于眼线笔这个产品，在好物低价和良好门店体验的刺激下，诱发了很多消费者的冲动性购买欲望。消费者在试用并购买之后，在日后的使用中再次确定，此款产品的防水度、顺滑度等各项指标都不差，于是就会倾向于把它推荐给身边的朋友。由此便产生了用户裂变。
透过这款眼线笔，能了解到名创优品打造爆品的秘密。
1.打造爆品，切忌将所有产品都平均用力
很多企业喜欢对旗下所有产品都平均用力，使每个产品都做得同样好。企业可能有十大系列，80多个SKU，但是将所有产品都做到同等完美，这样的思路是有问题的，因为企业给所有的产品都亮聚光灯，必定会导致电力不足，况且消费者根本记不住这么多的产品。所以每一个品牌背后，最好主推一个或者几个明星爆品。
2.避开主流市场，在边缘市场挑选*金爆品
打造爆品未必要在主流战场，也可从边缘市场寻找切入的机会。名创优品就是在化妆品的边缘市场，挑选了眼线笔作为爆品去打造。名创优品在早期的市场调研中发现，市场80%以上的化妆品品牌都是聚焦在面霜、眼影、口红、面膜等高利润产品上，而眼线笔作为女性化妆的刚需品，没有获得太多
