临沂白癜风医院 http://pf.39.net/bdfyy/bdfyw/index.html我国临床著名白癜风专家 http://m.39.net/disease/a_5477291.html《品牌洗脑-世界上著名品牌只做不说的营销秘密》
是读书摘抄啦，发现还是写多了！下次再概括精炼一些！
先谈背景吧！
全球知名的品牌营销大师马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦，他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒*”——不购买新的品牌商品。但是，在坚持了6个月之后，他失败了。懊悔之余，他决定来一个大揭秘，全面批露世界著名品牌只做不说的营销秘密。马丁拉上窗帘，向我们揭示了广告商和品牌是如何让我们觉得“如果不买新的产品，我就好像缺了点什么、愚蠢或跟不上时代了”；展示了营销者们为了让我们掏钱而使用的最卑劣的策略和诡计，包括从众心理、激起并不存在的幼年回忆、性暗示、健康谎言等等。马丁把我们带到世界各地，分享他和广告界、营销界高管以及业内人士对话，并且进行了幽默的讽刺和调侃。马丁惊人地揭露了营销者、广告商、零售商如何利用数据挖掘，借助复杂的新工具和科技，追踪和分析我们留下的种种“电子足迹”：包括在商店刷会员卡、用信用卡购物或在网上查看商品，通过复杂的算法预测出我们的个性和我们可能会购买的东西，然后为我们提供适合于个人独特心理特点的商品，对于“我们应该买什么”产生看不见又实质性的影响。最后，马丁发现，我们在被“洗脑”的同时也在给别人“洗脑”，并且提出了他的终极营销秘诀。
进度条：30%
“最好的消费说服者是我们自己，可以消费降级以及抵抗诱惑，但这并不是抗拒品牌热爱，好的品牌是可以值得尊重和追求的，我们作为决策者应该做的是适可而止。”——有感
枯燥阅读的开始↓↓↓（无图仅芝士）（预计要花你的大量金钱）
第一章
买吧买吧，宝贝！品牌从我们娘胎就开始营销了
1.天生购物狂
胎儿可以感受到母体之外的声音，母亲爱听的音乐，胎儿也会辨认，自动建立起和母亲相同的音乐品味。
营销者在连锁购物中心开始实验气味和声音在潜意识中的力量。首先，他们在购物中心服装区域的每个角落喷洒强生的婴儿爽身粉，然后在食品饮料区注入了樱桃的气味。他们还开始播放舒缓的音乐，而且是在孕妇们儿时流行的音乐。
2.饮食习惯子随其母
有研究表明，准妈妈们在怀孕期间抽烟，那么她们的孩子很可能在22岁之前成为吸烟者。如果准妈妈们在怀孕时吃了大量的垃圾食品，那么孩子以后也很可能会喜欢垃圾食品。
和音乐一样，对某种味道和气味的偏好也会在胚胎期形成。对此有真实的生物学证据作为支持：有研究发现，一些强烈的味道和气味（如蒜味）会通过母体的羊水传输，胎儿确实能够“尝到”。学者解释：“一切嗅觉和味觉都是以羊水为中介传输到胎儿的鼻腔和口腔的。很久以前我们就知道，羊水富含孕妇饮食中的气味。”典例：可比可（Kopiko）是一个受欢迎的、成功的菲律宾糖果品牌，你几乎可以在菲律宾任何小卖店里找到这个品牌。可比可琢磨出了一种俘虏胎儿味蕾的办法。可比可的分销商为儿科医生和其他医生提供可比可的糖果，让他们分发给产科病房的孕妇们。这种做法并不仅仅是“给准妈妈们一点可口的甜食”这么简单。那段时期，可比可正准备推出一款新产品：喝起来有糖果味道的咖啡。有趣的是，可比可咖啡一经面世就大获成功，尤其受到儿童的欢迎。就是孩子们，他们从来没有尝试过可比可咖啡，却爱上了它的味道。父母和孩子不仅谈到了这个产品醇厚爽滑的口感，还有它激发出来的怀旧情绪及归属感。很多人说，当她们给挑剔、哭闹的婴儿喝一小口可比可咖啡时，宝宝们就像被施了魔法一样，立刻安静了下来（不过我并不推荐这种养育方式）。如今，在问世4年之后，可比可咖啡成为菲律宾第三大品牌。
3.婴儿最初的品牌
很小的孩子会对品牌有意识，而且还会把童年时热爱的品牌带进成年后的生活里。作者在SIS国际研究公司（SISInternationalResearch）的协助下做了一项研究，看童年的偏好如何塑造我们成年后的购买习惯。在给名儿童和成年人做了问卷调查后，SIS公司发现53%的成年人和56%的青少年使用他们童年时记住的品牌，尤其是食品、饮料、保健产品和消费日用品。如果你认为品牌和他们的营销者不知道这个秘诀，也没有主动向幼儿推销，那你就要再想想了，因为很多营销者和广告商用来给年轻的和敏感的消费者洗脑的聪明伎俩——以确保他们对品牌一直忠诚。
3岁以下的儿童对于广告商来说代表着亿美元的市场。研究表明，大多数18个月的婴儿无法说出麦当劳这个词，但是他们可以认出这个快餐连锁品牌的红*配色、屋顶轮廓线、*色的大M品牌标志。婴儿对麦当劳的认知是和情感补偿、熟悉感，当然还有味觉、听觉、嗅觉联系在一起的。
到6个月的时候，婴儿已经可以在头脑中形成公司标志和吉祥物的形象。如今，从围嘴到婴儿车，所有婴儿产品都印着授权的卡通形象——Elmo、海绵宝宝、跳跳虎、巴斯光年，这些卡通人物会继续在孩子们的童年期向他们出售食品、玩具等婴儿一旦会说话，就开始叫品牌的名字。在一个著名的研究中，一个23个月大的婴儿一直在重复着“这就是可口可乐，这就是可口可乐，这就是可口可乐”（可口可乐广告语）；而另一个23个月大的婴儿指着他爸爸正拿着的啤酒瓶，嘟囔着“无糖百事可乐，少一点卡路里”（百事可乐广告语）。到一年级时，平均每个孩子能够背诵出大约个品牌名称——这是一个合理的数字，因为大多数孩子每年都会收到平均70件新玩具或小玩意儿。Nickelodeon（一个儿童节目频道）的一项研究发现，到10岁时，平均每个孩子的记忆中会有三四百个品牌。典例：小孩子不仅在学习这些品牌的名称，事实上，他们也开始形成了一些品牌偏好。一项研究报告，40名学龄前儿童被安排在两包食物中做出选择（每包食物中包括全麦饼干、水果点心和胡萝卜），两包食物唯一的区别就是其中一包的包装上贴有授权的卡通形象，而另一包没有。结果是，孩子们不仅选择了有品牌的食物，而且他们还表示那些印有卡通形象的包装里的食物更好吃。
4.“释放内心的小野猫”
研究表明，如今的男孩和女孩的青春期比几十年前的孩子们来得平均早一年，在营销领域这一现象被称为“性早熟”。青春期意味着要消费某些产品——剃须刀、剃须膏、洗面奶、青春痘胶、止汗喷雾、化妆品等。很多品牌都在利用这个事实。
典例：
①西雅图一家叫“斑点女孩”的制造商出售一种“月经初潮套装”，粉色或蓝绿色的包装上印有卡通形象和活泼的品牌标志，在里面，你那11岁的女儿会发现一套女性卫生用品。“斑点女孩”的联合创始人说：“我们想贴近年轻人的需求。”
②旧金山有一个名为“女朋友”的品牌，出售成套的个人用品，主要的对象也是青少年。创始人说：“年轻的女孩是你的第一批品牌用户。去尝试抓住这些目标受众，越年轻越好，这对于任何一家公司来说都很重要。”消费者研究公司NPD集团发布了一项报告：“7~9年，8~10岁定期使用睫毛膏和眼线笔的女孩的比例增长了近一倍——睫毛膏的使用者从10%上升到了18%，而眼线笔的使用者从9%上升到了15%。”美国8~12岁的小女孩现在每个月花在美容产品上的钱已经超过万美元。”
庞大的市场催生出种种现象：位于纽约上东区的一家高端点心店迪伦糖果屋推出了美容产品系列，包括纸杯蛋糕身体乳和草莓甘草润唇膏（“嘴唇要永远像糖果般甜美，保持亲吻时的甜蜜”，是它们
