白癜风好了要注意什么 http://pf.39.net/bdfyy/zjft/160311/4785535.html思蔓瑞分享：下面做一个小调查，你是否有过类似的经历：
1、客户进来，咨询完价格，然后...就没有然后了；
2、顾客对产品有兴趣，但就是觉得产品太贵，最后不管你怎么努力，就是没有成交；
3、顾客只想买一件先试试，然后还要求包邮，单价低、利润薄。
前面提到的3个问题，其实不是独立的问题，是一个完整的销售过程不同阶段遇到的问题，可以归纳为一个问题，就是如何做好微商零售？
再做一个小调查：顾客进来咨询，通常问的第一个问题是啥？据我的统计，问的最多的是价格，其次是效果。那么亲，接下来你该怎么回答顾客这个问题？
很多人看到客户进来咨询，按捺不住内心的激动，马上报出了价格，结果听完，第一感觉就是贵，然后掉头就跑。其实这个时候，不管你报价是、还是98，结果都差不多的，因为客户实际对产品的价值并没有太多的认识，对产品的需求也表现不够强烈，报价之前，铺垫的太草率是交易失败的根本原因。
那么，当一个客户过来咨询我们的时候，我们应该怎么去做，销售其实是有套路的，下面是经常使用的步骤：
（1）快速与客户建立信任感；
（2）了解客户消费能力和需求；
（3）结合产品卖点深挖客户需求痛点；
（4）给出解决方案达成交易；
（5）乘胜追击拿下大单。
下面，我详细说说每个步骤应该怎么进行：1快速与客户建立信任感
微商和传统电商有很大区别，首先没有7天无理由退货，其次，看不到客户评价，最后，维权困难。所以，客户在购买你的产品之前，担心忧虑比较多，属于正常现象。
在开口推销前，先要赢得客户的好感，赢得销售最好的方法就是赢得客户的心，所以这个时候打死也不要马上回答价钱相关问题，而是和顾客讨论一些似乎不着边际的话题，但这个话题其实目的是拉近你和顾客之间的距离。
如何开始这个话题？首先你要迅速翻阅顾客的朋友圈，大致了解一下顾客的年龄、职业、消费能力、业余爱好、所在地区等相关信息，然选择一两个你和他最接近的地方，切入话题。这个话题可以是相同的兴趣爱好，也可以是相同的地区，甚至是曾经去过相同的地方。
话题要自然、轻松，通过共鸣、赞美、认同等形式，尽可能将顾客的积极性调动起来，让顾客多说话，让顾客放松警惕，好像不是过来了解产品，而是闲聊。关键，要通过一段时间交流，让客户对你产生好感，产生信任。这步没有做好，将会影响到下一步。
2了解客户需求
通过前面一步，我们对客户有了大体的了解，包括职业、兴趣、消费能力等。这个时候，可以非常的自然切入，了解客户希望解决什么问题。譬如，我们是卖口腔护理产品的，可以咨询顾客是想解决牙*我问题、还是牙龈出血问题，或者其他什么问题，首先要了解客户最希望解决的问题
3结合产品卖点深挖客户需求痛点
在了解客户进来咨询最希望解决的问题后，我们要围绕客户这个问题，进一步深入了解客户的现状。这样做的目的，有两个，一个是了解客户现状，以便后面对症下药；此外，通过提醒、科普等方式进一步强化客户需求。
譬如客户进来，希望是解决牙*问题，那么接下来，我们应该怎么去做？人其实对口腔健康不是非常重视，所以通常我会直奔主题，问：你方便透露你多久做一次牙齿检查吗？有了前面一段时间的交流铺垫，客人通常情况下，都不会反感，而会很干脆的说出了她最不愿意说的数字。这样一提，她心里就会自我提醒：我真的牙*。这个时候，我会比较委婉的告诉她稍微有点，再注意一下，就能恢复到到牙齿最初的白。再次刺激客户的痛点。
事实上，我们的产品通常卖点非常多，拿口腔护理产品来说，最常见的功效有解决牙*，牙龈出血，牙龈红肿的，去口臭、等等。我们挑一些客人最可能有的症状，仿照前面一个一个的咨询，一步一步挖掘客户的需求。通常情况下，问5个症状，都会有3-4个是匹配的。这个时候，客户的需求会变得非常强烈，感觉自己都要完蛋了，那么多毛病，不治疗都不行了！
4给出解决方案达成交易
经过前面的铺垫，客人心情可能会掉到谷底，甚至感觉人生都没有希望了。这个时候，我们要让客户重燃人生希望，迅速请出我们的产品，亮出产品卖点，而这些卖点刚好都能解决她的问题。你说这个时候顾客会不会买你的产品，会不会再嫌贵？就算她心里真心觉得贵，但是能解决她那么多问题，她还是会买的。我遇到很多客户，刷信用卡、或等一发工资就跑来买我产品。
5第五步：乘胜追击拿下大单
大多顾客听了前面的分析后，了解价格后，都会说买一盒试试。你会不会觉得，我们的销售已经完成？如果是就大错特错，我们的销售才刚刚开始，决定你口袋人民币厚度，就靠最后临门一脚。我通常会进一步分析给她看，建议她喝一个小疗程，这样效果会更好，一盒是达不到预期效果的，如果没有喝足，很可能前功尽弃。通常情况下，她会问一个疗程多久，需要几盒，这个时候你就可以耐心解答，顺水推舟的给她推荐3盒。
做好以上五个步骤，成功率相当高，准确的说，很少失败！
思蔓瑞全系列产品
年思蔓瑞彩妆上市到现在，从五样单品到十几样，思蔓瑞时时刻刻在进步，感谢一直支持思蔓瑞的大家，是大家的努力让思蔓瑞发展的如此迅速，如此火爆！
此文章意在给新客户，新经销商罗列思蔓瑞全系列产品，从产品各个方面全方位了解思蔓瑞，略长，但是每一句都是精华。
彩妆基础款睫毛膏，眼线笔成份不再详细介绍。
个人使用感受，以及客户反馈如下：
思蔓瑞睫毛膏不会出现苍蝇腿，不打结，防水，易卸妆。好用过美宝莲，小编用过美宝莲睫毛膏的所有款，真心没有思蔓瑞好用，且售价比思蔓瑞还要贵一些。99/支
思蔓瑞眼线笔速干型的，笔头软硬适中，出水流畅，一气呵成，并且不晕妆，防水。市场上同等价位的美宝莲，不管是眼线液，眼线笔，眼线膏，晕妆程度，难卸妆程度，你们懂得。89元/支
思蔓瑞炫彩十色口红VS各大品牌口红：
美宝莲：售价99+，美宝莲色彩虽多，上市虽早，但是口红颜色不算特别正，且大部分是珠光口红，涂上后呈现一个blingbling的状态，对于一些嘴唇较厚，或者嘴唇形状有瑕疵的女性来说，没有达到一个扬长避短的效果。虽然润，但是易掉色，擦嘴吃饭等日常动作都会掉色非常严重，重要的是不透气。
Mac，Dior，CHANEL：售价＋，颜色饱和度非常高，不易掉色，但是略干，涂口红之前一定要先做好打底润唇的动作，外包装较为高大上，手感很好。
那么思蔓瑞呢？
时下最流行的哑光口红??，十色均是融合Mac，Dior，CHANEL中最经典的百搭色，不仅适用于日常生活，更适用于商务接洽客户，和舞会party。颜色饱和度很好，不易掉色，如果你较懒，不想先涂润唇膏再上口红的话，一只思蔓瑞口红完全满足你的各种要求！高大上外包装均可媲美大牌口红，且售价仅为99元！
十色口红色板
哑光口红颜色解析：
1号.2号.5号红色系（1号复古红，2号正红，5号日常可用红）
3号.4号韩剧中想你色系，玫红色系
6号.7号橘色系（6号偏正橘，7号淡一些）
8号.10号裸色系（很不错的打底色系，配合其他颜色涂咬唇妆简直美爆！）
9号芭比粉
唇釉12色色板
1-9慕斯质地，半哑光
10-12水漾系列，blingbling
今年阿玛尼等大牌系列唇釉都是主打产品，1-9颜色较暗，比较适合冬季深色衣服，手臂色板几乎无色差。99元/支
思蔓瑞修颜气垫cc（01自然色02象牙白）元/盒
如果你还在用粉底液，bb霜你真的奥特了！
思蔓瑞气垫真心断货王，质感完爆韩货赫拉，价位仅，一个可用3个月（小编用了四个月）。象牙白偏白，但不是惨白，提亮肤色，透气不易脱妆。
肤色较白的可以用自然色，完美遮盖瑕疵就Ok了。
气垫cc配合打底膏是打造素颜的最佳组合。
眼影系列
1号大地色2号金属色3号经典色
三款都比较适合日常妆容，3号的话可以淡色一些日常用也OK。
每一个眼影都配有高端绒布袋，防止磨花减少粉质碎掉的机率。眼影画法团队里开课会有教～这里不再介绍。元
腮红系列
橘色系和粉色系都是比较日常的两个色系，冬季皮肤白的同时更要红润。
粉质较为细腻，上色均匀，性价比较高。元
思蔓瑞打底膏
素颜神器，完全媲美贝玲妃+的打底膏。
隐形毛孔，控油，填补痘坑，贴合妆容，配合气垫简直美到爆，元
思蔓瑞涂抹式水光针
蓝色补水功效，红色紧致美白功效。有别于整形美容院的皮下注射式水光针，更安全，富含玻尿酸和胶原蛋白成份，给你的皮肤足够的营养，改善暗沉，松弛。
每天都可以使用，配合水光肌面膜超强补水组合。
夜间使用步骤：洁面后先用护肤水，然后涂抹水光针，涂抹后适量按摩，之后用面霜锁水紧致皮肤，最后用水光肌面膜补水加锁水，一夜给你水嫩皮肤。
白天使用步骤：洁面后用护肤水，然后水光针，最后乳液或者面霜锁水。会让你的妆容持续一整天水润，即使全天呆空调暖气屋也不怕了。
69元/支，看皮肤状况，基本可用3-5天。
思蔓瑞卸妆液
水油分离，温和卸妆无残留，比美宝莲和dhc好用太多，不刺痛眼睛，卸妆同时还保湿皮肤。/瓶
思蔓瑞水光机面膜
功效看下图，毫不夸张的说是一款牛x产品。配合思蔓瑞水光针补水效果一流，拯救皮肤暗*，拯救干燥，元一瓶大概可用2-3个月。
思蔓瑞*糖面膜
有效清除掉皮肤垃圾，温和去除老化角质。去角质产品选择不当，确实也会让你的肌肤呈现鸡蛋剥了壳的感觉，但是长久使用下去，角质层变薄，红血丝增多，皮肤会变的格外敏感，抵抗力下降。
*糖面膜只去除老化角质，防止毛孔堵塞，避免痘痘暗疮的产生，同时还有很好的补水功效，双效合一，元/瓶
思蔓瑞新生肌密全效精华乳霜
植物萃取，药材萃取，精华液为成分，技工肌肤最奢华的极致保养呵护，迅速提升皮肤自愈能力；精准抗皱，紧致提拉抚平所有老化痕迹！含有甜橙成分，帮助睡眠~护肤是每天都要做的事，选择一款好的产品坚持下去，你会发现真的物超所值！
使用反馈：小布老师称之为“拉皮霜”，强效抚平皱纹，刺激胶原蛋白生长是亮点之一。十分滋润，不油腻较易推开，敏感性肌肤无任何不良反应。
50g/瓶，元。
思蔓瑞品牌全线产品，培养打造更加专业的美肤达人，打牌品质，亲民价格，思蔓瑞只为发现最美的你。添加V：yx。
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