每周我们都会在社群内抛出话题与大家一起讨论。
以下内容来自她经济研究所俱乐部会员的思想碰撞，不代表女子刀法观点，不用作商业决策，但希望可以给大家带来更多信息和灵感~
1「半亩花田是如何做小红书投放的？」
来自杭州某电商合伙人：
半亩花田的品类选的好，以前这个品类做的好的只有一个吉尔马，现在基本磨砂膏品类top10有3个半亩花田，2个自然旋律；
而且半亩花田就是小红书模板不停刷前后对比照，而且做的也早。
深圳内容运营的刀友：
以前小红书投放的套路：素人：达人，7:3的方式。先大量铺一波素人，比如铺到个，开始铺达人。尾部达人-中部达人-头部。提前做好预算比例。
现在的套路建议还是先素人+达人同步铺。先尝试找尾部达人铺。每天素人10个左右，达人2-3个。测试下你的卖点。
这过程中，素人筛选和达人筛选都很重要，很多素人和达人刷粉成分比较大。做好筛选，测试下。如果ok就大量走就好。如何测试？看你推荐出去反扑回来的流量和成交。
先素人铺，再铺头部万粉达人。选号也很重要。低预算的话素人和尾部质量要审核好。重要的是选人，还有卖点素人，如果自己定的卖点是痛点，做好首图+标题，素人也有爆文的可能，但是曝光和转化还是有限。
来自深圳微思敦的刀友
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半亩花田现在小红书的信息流和搜索铺每天日耗5K-3W；找Kol不是单看粉丝数量的，粉丝量和互动不对等的话，这个大多是没有效果。低预算比较建议先素人和尾部，中部可以适当找一些性价比高的。
如果担心看不到看不到流量和成交，可以做一条单独的链接，比如优惠券的，一个优惠券分发给一个博主。这样子就能区分开了。
2「抖音好物榜的算法逻辑都有哪些？为什么有些投放销量明显高很多的商品却上不了好物榜呢？」
某护肤品牌内容营销刀友：
好物榜不是看销量的，是根据前一天投放的这个商品视频的播放，点赞，评论等综合热度来算的。比如你前一天投了一个大号，点赞20W，虽然可能这个视频带来的销量不到件，第二天也有可能上好物榜。
来自飞瓜的刀友：
就是按照实时的视频浏览量增量来排名
其他刀友：但感觉好物榜看着不是实时更新的唉
千瓜的刀友：放心购还有一定加权
某字节跳动商业产品运营刀友：
抖音好物榜的分品类榜单展示随用户近期的数据情况上行或下行，会有优先级排序。主要看近20条用户浏览足迹，如果用户没有足迹产生，则按活力值来排序。
3「单一品类的炒饭获得融资有什么启发意义？如何看“猛男的炒饭”这一单一品类获得A轮融资？」
“炒饭，在街边摊、小餐馆处处都可见它的身影，然而正是这样平凡却存在了多年的“国民品类”，却乘着BAT（百度、阿里、腾讯）等互联网大佬们跑马圈地的外卖市场之东风，在近几年迎来了发展热潮。其中，发源於杭州的“猛男的炒饭”更是凭藉一年能卖出万份炒饭的综合实力，获得了近千万元的A轮融资。”
来自食代脉田小餐饮星球的刀友：
年，中国的餐饮行业收入超过4万亿，同比增长9.5%，但却有80%的餐饮店是亏钱的，关店率高达70%。我非常看好餐创教育，毕竟餐饮人都挺爱学习
来自北京企业包装印刷的刀友：
经历过一家餐厅倒闭。感受是线下餐饮好不好吃不是最重要的，运营和供应链是生死线。互联网产品和增长经验可以赋能，但是餐饮行业经验是基础。
来自广州的短视频MCN创始人：
炒饭非常标准化，并且利润高，在外卖里是不错的品类。并且SKU简单，复制容易，成本也可控也很适合外卖的时代。线下店主要还是看，能不能快速复制，品类单一的最好。
要是有能够规模化且保证很好质量，又适合中国人热胃，且能保证毛利率做到20左右的单品SKU还是挺有机会做大的，体量上去，可以再加SKU。
来自上海北京做市场营销的刀友：
餐饮看利润+流转，流转与规模化最重要，单品类更适合这个。决定餐饮的不是营销，是供应链、生产品质稳定和复制能力，单品类更好做。
4「社交电商与微商之间有什么联系?」
来自义乌伺服社群的刀友：
社交类电商基于熟人介绍，一般都是有邀请码的，信任基础建立在熟人分享上面。
设计好层级，现在一般都是两级分销，一级抽佣的方式来做防火墙。其实是把前面几层转化成内部提成的方式来规避的，超过3级有传销风险，所以基本会控制。
